APRENDA 5 PRÁTICAS QUE PODEM TE AJUDAR A FAZER UM BOM NETWORKING

Aprenda que fazer networking ,descubra também como tirar proveito deste momento.

Veja, se você vai abrir um negocio tem duas opções: ter muito dinheiro ou fazer muitos contatos(networking), claro que a segunda alternativa é bem mais barata e funciona perfeitamente bem,e mesmo que você tenha muito dinheiro para gastar e se não construir parcerias  irá gastar tudo e muito provavelmente não irá atingir os resultados que gostaria,por outro lado um bom networking lhe proporcionará construir ótimos relacionamentos e fazer parcerias que vão contribuir com o negócio de forma espontânea.

1. As pessoas não são seus concorrentes

Parceiros. É assim que você deve encarar os outros profissionais. Seu negocio não irá crescer  se você sair por ai criando um monte de inimigos Portanto, não tente nem por um instante demonstrar que a seu negocio é melhor que a do outro. Sejá um bom parceiro, não tenha medo troque muitas informações com o objetivo de ajudar a todos.

2. Sirva todas as pessoas

Um bom networking funciona quando você serve às pessoas,procure gerar muito valor as pessoas antes de querer algo delas pois o maior erro é querer  muito sem dar nada antes.

3. Esqueça seu produto ou serviço

Você se torna um chato quando chega ao evento querendo vender o próprio produto e esse tipo de deslize é mais que comum: networking não é para isso, mas sim para se relacionar. Depois, você liga e marca reuniões pessoais sem nenhum problema.

4. Aproxime pessoas

Networking pode ficar ainda mais forte quando você apresenta um profissional a outro ,isso passa confiança,e sertamente com o tempo você passa a ser referência entre estas pessoas.

5. Esteja preparado para o networking

O que significa estar preparado em sua opnião?
De acordo com as dicas acima, é interessante estudar muito o evento ou encontro em questão, você precisa saber de onde vêm as pessoas que estarão por lá.
Fique por dentro do mercado. As pessoas preferem se aproximar daquelas que têm conteúdo para oferecer.

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Siga estes 8 passos e descubra que vender nunca foi tão fácil

O que faz um excelente vendedor ? 

Uma coisa é certa, não se trata de ter o dom, o segredo da grande venda é ser você mesmo e ouvir seus clientes

1° Pare de falar sobre você

As pessoas se dão mal  porque pensam que vender é falar sobre si mesmos e seus produtos  "Mas você só aprende o que os clientes querem quando eles estão falando, ou seja você nunca aprende nada quando está falando no lugar do cliente".

Ao invés de tentar  impressionar, você teria mais sucesso se você se concentrar em ouvir e ajudar. "Muitas pessoas têm um equívoco sobre o que é vender. Elas pensam que devem ser suaves e persuasivos, que elas têm que ter tons de prata. Mesmo que você tenha certeza que vai  vender, essa é a abordagem errada".

2°Faça perguntas - muitas perguntas

As pessoas podem pensar que fazer perguntas mostra fraqueza,mas lembre-se quem faz perguntas domina a conversa.  Não pense assim “Agora eu sou bom no que faço posso vender de olhos fechados... Mas pense no que  está acontecendo na cabeça de um cliente. Então você precisa fazer perguntas.

Por exemplo, uma boa abordagem seria:   'Como posso ajudá-lo?

Outra ótima questão é "Quais são suas prioridades para este momento?".

Mas quando os pequenos empresários entram em reuniões de vendas, muitas vezes estão totalmente focados em si mesmos,  "Na verdade, a única pessoa em que eles precisam se concentrar é o cliente e a única coisa de que precisam se preocupar é descobrir quais são seus problemas".

Toda compra acontece dentro de um ecossistema. "Você tem que entender todo o seu ecossistema. Isso significa descobrir qual é o plano do jogo. Pergunte-lhes - o que eles querem alcançar? Quem mais está envolvido na compra? Quais são os prazos que já conseguiram? Qual é o plano de crescimento? Em seguida, adicione sua visão."

Um medo comum, no entanto, é que, fazendo perguntas, você parecerá que não fez sua lição de casa. "Eu sempre digo aos clientes que eu fiz a pesquisa usual e, claro, eu tenho a minha pesquisa. Mas então eu digo:" ninguém pode descrever suas prioridades de negócios tão bem como você mesmo, então você pode me falar sobre o seu negócio ? '".

3°Faça um acordo para ajudar

" O cliente quer ouvir sobre duas coisas de você - elas mesmas e seu futuro", Você tem que se concentrar nos" depois "- Por que eles serão melhor depois de ter usado seus produtos ou serviços? Por exemplo, se eu entrar numa ótica eu acho que eu quero comprar óculos. Eu quero poder ver melhor. Se eu comprar um jornal, não quero o jornal, eu quero a notícia ".

Você precisa focar no que vai acontecer no futuro, você precisa fazer perguntas baseadas no futuro. "Pergunte" O que você quer que nosso trabalho alcance para você? Como você saberá que foi bem-sucedido? O que você está procurando fazer no futuro que você não pode fazer agora? " Todas estas questões levam o cliente a se concentrar no futuro.

É ai então que  você vai  provar que você pode entregá-lo para eles ".

Lembre-se,  que a venda é uma coisa comum. "Você pode fazer uma venda, mas o cliente está fazendo uma compra. Então, em vez de pensar em fazer uma" venda ", perceba que ambos estão fazendo um" acordo para ajudar ".

4ºMude o pensamento do cliente

Hoje em dia, a maioria dos clientes faz muitas pesquisas e muitas vezes já decidiram sobre a solução de que precisam antes de pegar o telefone ou diretamente a uma loja fisica.

O problema para o vendedor é que, uma vez que o cliente define seus próprios critérios de compra, então tudo o que eles fazem é entrevistá-lo e perguntar se você pode entregar, Se você é uma empresa de serviços, você geralmente pode atender às suas necessidades para que você diga sim e depois obténha o preço do concorrente

A velha idéia de venda de soluções é muito "século passado". "Os clientes autodiagnosticaram seus próprios problemas para que eles se aborrecerão por suas perguntas. Os clientes dirão 'nós sabemos isso'. Então, qual é a resposta? Você deve interromper os critérios de compra. Se eles tiverem uma ideia fixa , você precisa fazê-los pensar diferentemente sobre esta ideia ou introduzir uma ideia nova .

5ºDiga-lhes algo que eles não sabiam

Outra grande dica é dizer-lhes algo que eles não sabiam no início da conversa. Isso lhes traz valor antes mesmo de lhe ter pago um centavo. E mostra que você pode entregar algo novo para eles .

Você tem que ampliar a conversa. Isso significa que você precisa ser um verdadeiro especialista no que faz e conhecer sua indústria dentro e fora. Você precisa fornecer uma visão real e entender como o seu conhecimento se aplica às situações de outras pessoas. Crie credibilidade e adicione valor. Dê-lhes um momento "aha".

6ºFale a língua de seu cliente

Esta é uma ótima dica e que destaca a vantagem natural que os fornecedores de pequenas empresas podem ter. Especialistas em empresas maiores geralmente se concentram exclusivamente em seus conhecimentos específicos, mas não conseguem colocá-lo em um contexto de negócios

Além disso, operando em seu campo, você gerencia um negócio. Isso significa que você pensa e fala como um empresário. Você pode falar sobre os serviços ou produtos que interessam aos sus clientes.

Pare de se concentrar no que você faz e se concentre em ajuda-los, aconselha O meu fornecedor de TI, por exemplo, libera o meu tempo, e essa é a minha mercadoria valiosa. Pedi-lhe para não falar sobre TI e, em vez disso, falar sobre como ele pode me poupar tempo. Isso é suficiente - ele sempre procura vir com maneiras que podem me ajudar - e, claro, é ótimo para o cliente, neste caso, eu! "

7º Seja corajoso - levante objeções você mesmo

As objeções são uma parte fundamental do processo de vendas, e lidar com elas durante o processo da venda é vital.

"Há três maneiras pelas quais isso pode funcionar”, você pode levantar as objeções, . Claro, a maioria das pessoas é aliviada quando as objeções principais não aparecem. Mas se as objeções não forem tratadas, você pode não obter a venda.

Se é o cliente que levanta a objeção, isso pode colocá-lo na defensiva. "Então, a melhor opção é você aumentar proativamente a questão. Você poderia dizer:" Alguns dos meus melhores clientes estavam preocupados com o  XXX antes de  fecharmos o negócio . Isso é algo que está preocupando você? "Isso mostra que a preocupação foi superada e permite que você lide com as objeções ".

8ºTenha opções de oferta

Sempre ofereça opções. "Se você lhes der uma escolha de sim / não, é fácil dizer que não. "Se você oferece opções, então eles estão escolhendo entre A e B, isso os deixa mais a vontade. Eu costumo oferecer três opções e acho que a grande maioria vai para a opção dois. Certifique-se de estar feliz com as três opções para que não se decepcione com a escolha do cliente. Dessa forma, as duas partes estarão felizes com o acordo.

GANHAR DINHEIRO A PARTIR DE SUA CASA - 5 - IDEIAS INCRÍVEIS

você está lendo esse artigo agora, e com certeza sabe  que vender produtos no Brasil  é um ótimo negocio não importa qual produto sempre terá consumidor esperando.
O caso é  existe uma dúvida: “O que vou vender para ganhar dinheiro ,todo mundo vende de tudo ?’’.

Acredite,existem varios mercados muito interessantes para começar suas vendas.Então, separamos algumas ideiasas bem bacanas para você que está buscando uma renda extra ou dando o primeiro passo para criar seu próprio negócio.

Então vamos as 5 Dicas do que você pode vender para ganhar dinheirinho a mais.


1° – Doces para aniversários e Casamentos

Muitas pessoas que fazem doces para festas de aniversário e conseguem ganhar um dinheiro extra de forma recorrente. Mas você já parou para pensar que os docinhos servidos nos casamentos costumam ser vendidos pelo triplo do valor?

Os casamentos são negócios altamente lucrativos! Porém, duas ressalvas importantes: os doces vendidos para festas de casamentos precisam ser produzidos com uma delicadeza maior. É o que chamamos de “doces gourmet”, onde os ingredientes são finos e a apresentação dos doces é de qualidade extrema. Por isso, é importante ter experiência na área. Para facilitar seu trabalho o ideal seria fazer contatos com lojas de vestidos e com salões de festas para fazer boas parcerias,uma outra coisa seria  participar de grupos de WHATSAPP e do FACEBOOK pois muitas pessoas procuram por fornecedores neste grupos de vendas ...


2 – Revenda de Roupas  e lingeries

Veja que mesmo em tempo de crise, as marcas famosas vendem e muitos seus produtos. Isso acontece por dois motivos. O primeiro é porque roupas de marca são vistos como produtos de qualidade e, assim, acabam sendo vendidos sem muito esforço. O segundo é que existe uma ligação forte entre produtos de marca ou de grife e o ego das pessoas. Muitas pessoas possuem certa necessidade em portar produtos de marcas conhecidas e é ai que voc~e entra vendendo e garantindo seu lucro.


3 – Vender Infoprodutos

Infoprodutos são produtos digitais que não precisam ser estocados. Você pode vender diversos tipos de infoprodutos, mas os principais são Custos On-line e E-books (livros digitais). Hoje em dia empresas multinacionais possibilitam que pessoas comum revendam seus produtos pela internet e ganham comissões em cima disso.
Acredite se quiser, existem cursos de todos os assuntos que se possa imaginar. Ao vender esses cursos você recebe uma comissão, que muitas vezes chega a 50% do valor. Ou seja, você oferece o link de um curso que custa 400 reais, e ganha 200 reais sem ter que lidar com as burocracias ou contratos. Tudo de forma legalizada.


4 – Revenda de cosméticos

A revenda de cosméticos nunca esteve tão bem aqui no Brasil,o mercado de perfumes na América Latina vem se mostrando resiliente em meio a crises econômicas, com um desempenho que supera outros produtos de beleza. Segundo estudo realizado pela Euromonitor, o mercado cresceu 5% entre 2010 e 2017 e o Brasil é quem lidera esse avanço. Com um "império" de marcas populares, o país responde por mais de US$ 6 bilhões de um total de US$ 10,7 bilhões na América Latina.

É possível lucrar muito com esse tipo de negócio. Existem diversas empresas como JARARY , AVON, JEQUITI e muitas outras, que oferecem seus produtos para revenda.
A grande vantagem exemplo da marca JARARY é que você além GANHAR 100%  LUCROS na vendas de perfumes,cosmeticos você ainda tem plano de carreira que no futuro pode lhe render muito dinheiro com renda residual visto que você pode revender para alguns pequenos salões de beleza ou para seus colegas de trabalho.Voc~e poderá ter uma renda mensal de r$ 3mil com uma pequena carteira de 50 clientes ativos e estamos falando só do perfume  visto que a empresa tem muito outros produtos seu faturamento pode ser ainda maior .


5 – Beleza a Pronta Entrega

As mulheres de hoje em dia são super atarefadas além de trabalharem, acabam cuidando dos filhos e da casa. Oferecer serviços em casa, no ramo de beleza, pode ser o primeiro passo para criar uma carteira de clientes fieis e muito lucrativos.

Maquiagem, manicure, penteados e até massagem são serviços onde tudo o que você irá vender será suas habilidades. Seus gastos serão mínimos (produtos de beleza) e seu retorno pode ser recorrente caso você feche acordos semanais. Uma grande sacada é oferecer esses tipos de serviços para pequenas empresas, fazendo pacotes econômicos para todas as mulheres e indo visita-las toda semana na hora do almoço.

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 Revenda produtos na área da beleza e perfumaria

A MELHOR VENDA É A QUE VOCÊ NÃO PRECISA VENDER NADA!

Você já ouviu isso antes certo?

Não vá direto ao pote, pois se você quer mais mel não deve espantar as abelhas, seja calmo, paciente, esclarecedor conheça bem seus serviços ou produtos, preocupasse em apenas falar dos benefícios e das qualidades, mostre o quanto a vida deste cliente se tornará mais fácil, mais prática e ele terá muita satisfação em adquirir estes serviços ou produtos pois as pessoas estão muito felizes com tais serviços e produtos.

As pessoas adoram comprar, mas não gostam que ninguém lhes venda nada, elas preferem acreditar que a decisão de comprar foi inteiramente delas. É como um jogo de ego, e o sentimento é de que alguém lhe vendeu e ela tivesse perdido um jogo

Uma forma interessante é deixar o seu cliente ganhar esse jogo, é deixar ele comprar de você seu produto, seu serviço, seu projeto ou suas ideias.

Para isso dar certo, é preciso saber o que o seu cliente deseja. Deixe ele sentir o aroma, deixe ele provar. Isso aumenta o interesse, deixe que ele pergunte o preço nunca falem sem ele pergunte antes. Conduza a conversa com um certo "desinteresse", controle sua ansiedade.
Vendedor ansioso não vende nada!

Vender é uma arte e essa arte tem características como Habilidade Inter pessoal, a capacidade de se relacionar com as pessoas com maestria.
Você irá vender sem estar vendendo quando você excluir a ideia de empurrar um produto goela abaixo de seu cliente e passa a RECOMENDAR seus produtos e serviços a ele.

Observe que é desta mesma forma quando você recomenda um médico de sua confiança para um amigo que esteja doente.
Quando você recomenda um modelo de carro para aquele seu parente ou amigo que está procurando um novo carro para comprar entre tantas outras coisas.

Crie um relacionamento, seja desinteressado e acredite as pessoas percebem logo de cara quando você está tentando vender algo principalmente se você estiver sem dinheiro na sua carteira, pois parece que sua ansiedade demostra que esta venda é importante para você e não para o cliente.

Demostre preocupação com seu cliente, deixe claro desde o início da conversa que sua intenção ali é apenas demonstrar suas novidades e colher a opinião dele e mais nada.

Assim você gera valor e esta é uma das melhores maneiras de vender muito porem sem vender nada.

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